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The expert on leadership in sales shows you the right direction to the customer 3.0 in times of digital change

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Keynotes

Leadership


When it comes to leadership staff, managers need to define, focus on and model values clearly. It’s no secret that value-based leadership – particularly in the era of Generation Y – is today’s working management model.

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Sales


Nothing is as it used to be in sales. The customer is now better informed than ever in the digital age. He is pro-active and involved – and wants in on the process. The Customer 3.0 is the new expert. Andreas Buhr knows how to inspire this new type of customer.

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Blog

Richtig rekrutieren

Wer nicht rekrutiert, muss mit den Mitarbeitern arbeiten, die schon da sind. Ist das nun Fluch oder Segen? Ich weiß es auch nicht so ganz genau. Fest steht, dass wir Bewegung in Teams brauchen, wenn wir wachsen wollen. Stell Dir eine Fußballmannschaft vor, deren Trainer immer die immer dieselbe Elf, womöglich noch ohne Ersatzspieler, auf ... Read count

Kaufen lassen – Das neue Verkaufen

Die Zukunft des Verkaufs ist: kein Verkauf! Damit meine ich kein Verkauf im uralten Sinn. Erinnern wir uns an die vergangenen Jahrzehnte. Wie haben hat sich der Vertrieb bis heute entwickelt und verändert? 70/80er Jahre: Hard Selling 90/00er Jahre: Ad-on-Selling, Value-based-Selling und Consutative Selling Heute: Kunde 3.0 Der Kunde 3.0 ist informiert, individualistisch, investigativ, ich-bezogen, ... Read count

Die "Big Five" der Führung

Das Herzstück in der Führung von Menschen ist das Gespräch. Wer Gespräche verbindlich führen kann, wer Menschen im Dialog erreicht, wer hier wirksam ist, hat seine Karriere in der Hand. Das hat Pater Dr. Albert Ziegler zu mir schon 1991 gesagt. Hatte er Recht? Ich finde schon. Das gilt für mich bis heute. Oder vielmehr: ... Read count