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Der Experte für Führung im Vertrieb zeigt Ihnen in Zeiten des digitalen Wandels den richtigen Weg zum Kunden 3.0

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Vorträge

Führung


Führungskräfte müssen in Sachen Mitarbeiterführung Werte klar definieren, fokussieren und vorleben. Es ist kein Geheimnis, dass werteorientierte Führung – gerade in Zeiten der Generation Y – heute das funktionierende Führungsmodell ist. 

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Vertrieb


Im Vertrieb ist nichts mehr, wie es einmal war. Der Kunde ist im digitalen Zeitalter informierter denn je. Er ist aktiv und involviert, er möchte mitgestalten. Der Kunde 3.0 ist der neue Experte. Andreas Buhr weiß, wie der neue Kundentyp zu begeistern ist.

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Blog

Authentisch im Verkauf

Was ist Authentizität? Echtheit? Kongruenz? Wenn jemand macht, was er sagt, wenn jemand berechenbar ist. Wenn jemand im Einklang mit seinen Werten handeln kann. Dann ist man authentisch. Wann ist das im Verkauf der Fall? Wenn Produkte/Dienstleistungen mit den Werten des Verkäufers harmonieren, ist die Basis dafür gegeben. Die Identifikation von Verkäufern mit den eigenen ... weiterlesen

Richtig rekrutieren

Wer nicht rekrutiert, muss mit den Mitarbeitern arbeiten, die schon da sind. Ist das nun Fluch oder Segen? Ich weiß es auch nicht so ganz genau. Fest steht, dass wir Bewegung in Teams brauchen, wenn wir wachsen wollen. Stell Dir eine Fußballmannschaft vor, deren Trainer immer die immer dieselbe Elf, womöglich noch ohne Ersatzspieler, auf ... weiterlesen

Kaufen lassen – Das neue Verkaufen

Die Zukunft des Verkaufs ist: kein Verkauf! Damit meine ich kein Verkauf im uralten Sinn. Erinnern wir uns an die vergangenen Jahrzehnte. Wie haben hat sich der Vertrieb bis heute entwickelt und verändert? 70/80er Jahre: Hard Selling 90/00er Jahre: Ad-on-Selling, Value-based-Selling und Consutative Selling Heute: Kunde 3.0 Der Kunde 3.0 ist informiert, individualistisch, investigativ, ich-bezogen, ... weiterlesen